こんにちは！皆さんコンテンツ販売の
準備は進んでいるでしょうか？
ここまで、
ペルソナの設定、彼らの悩みや夢の設定、
リサーチ、記事作成、商品作成と
やってきましたが
これらはあくまでも、
我々の「想像」によるものです。
どういうことかといえば、実際にコンテンツ
を販売して、生徒さんと交流したり、
メルマガ読者さんの悩みをメールで
聞いたりしなければ、
実際に求められているコンテンツは
わからないということなのです。
これはどんな優秀なマーケッターでも
そうなので、
まず販売してみるしかありません。
しかし、コンテンツ販売を経験し、
生徒の声が集まりだすと、
高い確率で売れるコンテンツを、
コンセプト、LP(販売ページ)を
作れるようになります。
はっきり言ってしまえば、お客様が
知りたいことを募集して、
それにわかりやすく回答するだけで、
OKなのです。
ほとんどの場合、皆さんは読者さん
からみて、ハイレベルすぎるコンテンツを
作ってしまいます。
レベル(難易度)が低いと、
お客様に満足してもらえないかも
そんな不安から、かなりマニアックな内容
にしてしまうんですね。
これは、「自分が作りたいだけものを
作っている」状態なのです。
学校の授業が眠いわけ
学校の授業が眠く退屈な理由を
考えたことがあるでしょうか？
それは国のお偉いさんが
明治時代に決めた大枠を
未だに守り、富国強兵、殖産興業
を促す
カリキュラムを一方的に生徒に
押し付けているからなのです。
もちろんカリキュラムの細部は
時代の変化に対応し、
マイナーチェンジしていますが、
「先生が話すことを多種多様な個性
を持った生徒が自分を殺して静かに聞く」
という基本は変わっていません。
授業中の「会話」はNGなわけです。
皆さんはどうしたって、この教育を
子供のころに何年も受けているので、
人に何かを教える時
「一方的に話してしまう」のです。
しかし、これでは眠く退屈な
コンテンツしか作れません。
しかし、コンテンツ作りに関しては、
先生役の皆さんと生徒役の読者さんの
「会話」こそが成功のカギなのです。
小学生でも売れるコンテンツが作れる？
今回紹介するシードローンチを使うと
小学生でも売れるコンテンツを作れてしまいます。
シードローンチの具体的な方法
を紹介します。
7日間無料講座の後など、皆さんと読者さんの
信頼関係が出来上がったタイミングで、
こんなアンケートをとってみましょう。
例
皆さん7日間無料講座は
いかがだったでしょうか？
皆さんの作家活動に役立つ
情報はあったでしょうか？
このメルマガを少しでも良いものに
するためにも皆さんに
【２つのお願い】があります。
【読者の皆さんに黒沼からのお願い】
・皆さんが今、画家になるために
知りたいことを教えてください。
・皆さんが絵のことで今、抱いている
悩みを、どんな些細なことでも
構わないので教えてください。
最後までお読みいただき
ありがとうございます。
このようなお願いメールを配信すると、
読者が100人を超えている場合、
数件の返事がきます。
そして、頂いたお返事に対し、
さらに具体的な質問をしましょう。
例えば、↑の2つのお願いに対し、
こんな回答が来たとします。
例
・絵を1枚でも売るためにまず
何から準備すべきか知りたいです。
・練習してもなかなかリアルな絵が
描けるようにならないのが悩みです。
ここでさらに具体的な質問をしましょう。
例
アンケートにご協力いただき
ありがとうございます。
・絵の販売をしたいんですね。
具体的にはどんな方法で絵を
販売できたらよいと思いますか？
ギャラリーで個展を開く、
オーダーメイド作品を受注する、
イラストをデータで販売する
などいろんな方法がありますが、
最もイメージに近いものを
教えていただけますか？
・また、リアルな絵を描く練習を
されているんですね！
素晴らしいと思います。今、具体的には
どんなモチーフをどんな画材で
描いていますか？
また、「こんな絵が描けたら良いなぁ」
という理想の作品などはありますか？
といったように、お客様の悩みや夢を
直接質問してしまいましょう。
7日間無料講座を最後まで見てくれて、
アンケートに協力してくれた方は、
あなたの発信に価値を感じているので、
きっと協力してくれます。
このような方法でお客様の声を集め、
コンテンツの目次づくりを
始めていけば良いのです。
ローンチは「商品を発売すること」を
意味するのですが、
シードは「種」を意味します。
シードローンチは、このような方法で
お客様との会話で判明した悩みや夢を
種として、育ててコンテンツを
作る方法なのです。
この方法がとれれば、
もはや「ネタだし」すら自分で
しなくて良いのです。
ペルソナや悩み、コンセプトを想像で
探る必要もありません。
聞いてしまえばよいのです。
イメージとしては豪華なQ＆Aコーナー
を作るだけで、コンテンツが
完成してしまうのです。
そんな方法で作った
コンテンツが売れるのか？
これが売れるのです。
自分の人生経験を総動員して
作った独創性にあふれるコンテンツ
よりも
お客様の声にこたえたコンテンツの
ほうが何倍も売れます。
そしてずっと簡単に作れるのです。
しかし、読者が全くいない状況では
この方法は使えないので、
最初の無料講座は、ペルソナ設定、
リサーチ、をやって自分で生み出す
必要があります。
All Win
お客様を質問攻めにすることなんて
申し訳なくてできない……
ひょっとしたら今あなたは
そう考えているかもしれません。
しかし、このアンケートには私たち
だけでなく、読者さんにも
大きなメリットがあります。
個人的な悩みを専門家にマンツーマンで
聞いてもらえ、その上、解決策まで
用意してもらえるのですから。
実際これまで私は何回もこのような
アンケートを実施し、回答を頂いていますが、
一度もネガティブなコメントを
頂いたことはありません。
読者との交流が怖い人へ
ここまで「読者との会話こそ重要だ。」
そんな話をしてきました。
今となってはオンラインでの交流だけでなく、
生徒さんとオフ会でリアルの交流を
もつようにもなりましたが
私自身、アンケートを実施する前は
かなり交流に怯えていました。
しかし、それはほぼ間違いなく
心配のしすぎです。
答えられない質問はほぼ来ない
私は絵を売る方法について発信している
わけですが、実績があるとはいえ、
まだまだ若造です。
そんな私が答えられない難易度の質問
がきたらどうしよう……
そんな不安がありましたが、
これは杞憂でした。
そもそも毎日メルマガを読んで
質問までしてくれる読者さんは
あなたから教わりたい人なのです。
あなたよりも、はるかにレベルの高い人は
おそらくメルマガ登録すらしません。
また、質問をしてくることはないでしょう。
実は以前、私は世界的に活躍する
現代アーティストの小松美羽さんの
プロデューサーさんからメールが
きたことがあります。
(メルマガをやっていると
こういうミラクルがおきます。)
小松美羽さんのプロデューサーさんは
言うまでもなく、
私よりも絵を売る能力が高いです。
しかし、彼からクレームや疑問を
投げかけられるようなことはありませんでした。
好き好んで、若輩者をいじめる
ような人はいないのです。
親切で誠実な人ほど稼げるわけ
基本的にメールしてくれた読者さんには
100％の力でアドバイスして
差し上げましょう。
出し惜しみはNGです。
アンケートを通した読者さんとの交流は
コンテンツのネタの調達の他にも、
信頼関係を築くという目的があります。
あなたを頼れる相談相手だと思ってくれる
読者さんは、きっとあなたのコンテンツを
購入してくれます。
大変なのは最初だけ
メールしてくれた読者さんに100％の力で
アドバイスしていたら、大変そうだ。
そう思う方もいるかもしれません。
確かに大変です。
実際私も1日1回以上はアンケートの回答
メールを読者さんから頂きます。
毎日届くメールに100％の力で
アドバイスするのですから、
打ち込む文字数も当然長くなります。
しかし、これは実際にやってみれば
よくわかりますが
読者さんから寄せられる悩みや相談には
パターンがあります。
なので、毎回寄せられたお悩みのメールと
その回答をストックしておけば
コピペで回答が済むようになってくるのです。
実際私もこのように、お悩みや回答を
ジャンル別に分けてストックしています。
プレゼント付きアンケートの威力
読者さんから回答を頂く
最も効果的な方法が
プレゼント付きアンケートです。
お客様はどうしたって、面倒くさがったり、
恥ずかしがったりして、
メールするのをためらってしまいます。
なので、読者さんが質問できる口実を
用意して差し上げましょう。
実際私は7日間無料講座の全ての回に
プレゼント付きアンケートを設置しています。
プレゼント付きアンケートの具体的な
内容をここからは解説していきます。
7つのプレゼント付きアンケート
第1回
Q１：今回の動画講座の率直な感想を
教えてください。
Q２：以下の３つの中で、最も興味があるものを
1つ選んで記号で答えてください。
①プロの画家として有名になり、コレクターや作家仲間、ギャラリストなど美術業界の幅広い人脈を作れる
②プロの画家として自由に「絵の仕事」をとり、収入の柱を増やすことで、好きなことで稼げる状態になる
③貸し画廊や団体展に今まで支払ったお金を回収し、あなたの画業を黒字化できる
第2回
Q１：今回の動画講座の率直な感想を
教えてください。
Q２：今回はみなさんの夢をより
具体的にお聞きしたいです。
画家には様々な形の収入がありますが、
あなたはプロの画家としてどんな活動をして
生計を立てていきたいですか？
(例：原画の販売、絵画教室の先生、
印刷物などに載って得る権利収入 etc…)
第3回
Q１：今回の動画講座の率直な感想を
教えてください。
Q２：画家のみならず、あらゆる分野で
「成功」するには、失敗が続いても
成功するまで続けることが必要だと
いいます。
しかし、これは簡単ではないですよね。
そこで質問です。
あなたが作家活動を続ける上での
不安やストレスは何ですか？
第4回
Q１：今回の動画講座の率直な感想を
教えてください。
Q２：夢や目標が定まって、成功するまで
続けることができれば、あなたの夢は
叶うでしょう。
しかし、できるだけ早く目標に辿り着ける
ルートを知りたいですよね？
そこで質問です。
あなたが作家活動をするにあたり、
知名度を上げるために、現状やっていること
があれば教えてください。
また、知名度を上げるために、
もっと知りたいことや教えてほしいことが
もしあれば書いてください。（いくつでも）
第5回
Q１：今回の動画講座の率直な感想を
教えてください。
Q２：画家として成功するのは簡単なこと
ではありません。挫折してしまうこと、
心が折れてしまうことも
あるかもしれません。
しかし、画家としての成功を目指す過程で、
自身の成長を常に実感できれば、
成功するまで続けることができるはずです。
そこで質問です。
あなたが作家活動をするにあたり、
作品のレベルを上げるために、
現状やっていることがあれば教えてください。
また、作品のレベルを上げるために、
もっと知りたいことや教えてほしいことが
もしあれば書いてください。（いくつでも）
第6回
Q１：今回の動画講座の率直な
感想を教えてください。
Q２：皆さんはきっと「夢をかなえたい」
からといって、今日から始めて
明日には大成功したいとは思っていないはず、
今あなたがいる場所から、確実に意味ある
一歩を重ねていき、盤石な基盤を
築きたいものですよね。
(少なくとも私はそういう考えです。)
そこで質問です。
あなたが売れっ子作家になるために日々積み
重ねている努力や準備があれば教えてください。
また画家としての３年後の目標
を教えてください。
第7回
Q１：今回の動画講座の率直な感想
を教えてください。
Q２：これまで、私は多くの
画家志望の方の話を聞いてきましたが、
「画家になりたいけれど、何から
始めればよいのかわからない。」
「正しい努力の方法がわからず、
ただ時間だけが過ぎていく」
そんなつらい思いをしている方が
本当に多いこと私は心を痛めてきました。
今回はそんな悩みを少しでも和らげる回答を
したいと思います。そこで質問です。
作品を売ったり、絵の仕事を取るなど、
絵を仕事にする上で、今のあなたが
難しそう・壁だと感じるのは何ですか？
また、その壁を超えたら、
どんな人生を送りたいですか
①今の状況を尋ねる質問
②今抱える不満を尋ねる質問
③不満を放置した時起こる大きな問題
に関する質問
④問題が解決し夢が叶った場面についての質問
①～④の4種類の質問を順番に読者さんに
投げかけることで、
夢の実現のために走り出してもらう
という意図がこの7つの質問にはあります。
(第1回に関しては、アンケートに回答
することを気軽に始めてもらうために
選択式にしています。)
アンケート回答フォームの設置方法
お問い合わせフォームをクリック
テキストで開き名前とサイトの
赤いマーカーの部分を消しましょう。
(入力項目が多いと面倒くさいと思われてしまいます。)
メッセージの部分を回答に
書き換えましょう。
するとこんな問い合わせフォームができます。
同じページに無料講座の動画を埋め込み
そのURLをコピーしておきましょう。
そのURLをステップメールに貼り付ければ
完了です。
プレゼント付きアンケートページの例
オススメ書籍
ザ・ローンチ (ザ・ローンチ 世界一効率的に億万長者になる方法)
ダイレクト出版
売り上げランキング: 72,016
今回紹介したシードローンチの考え方や
テクニックについては「ザ・ローンチ」
という書籍で解説しています。
コンテンツ販売をやるうえで
必須のバイブルなので、
是非チェックしてみてください。
海と月社
売り上げランキング: 785
お客様に行動していただく方法や
考え方については
コチラにまとまっています。
